Tip 1. Deel Best Practice binnen het team
 

Best Practice ondersteunt gemiddelde verkopers om hun prestaties naar een hoger niveau te tillen, volgens een bewezen aanpak. Hoe is een contract met de klant tot stand gekomen en vanuit welke instelling en overtuigingen heeft de verkoper daarbij gehandeld? Best Practice is een centraal element in al onze salestrajecten. Lees bijvoorbeeld Meer verkopen in 3 stappen

Tip 2. Train verkopers gericht op basis van Assessment
 

Assessment geeft een duidelijk beeld van de sterktes en zwaktes van uw team. Het stelt u in staat om de verkoopprestaties van individuele verkopers door doelgerichte training te optimaliseren, met focus op de vaardigheden die ze het meeste nodig hebben en die ze het snelst in de praktijk kunnen toepassen. Lees meer over Assessment en Verkooptraining

Tip 3. Introduceer en ontwikkel Coaching
 

Leer als Sales Manager om uw team effectief te coachen. Daardoor worden de vaardigheden die verkopers aanleren in training versterkt, en leren zij Best Practice maximaal bij hun klanten toe te passen. Lees meer over Coaching

Tip 4. Wijs elke verkoper een Mentor toe
 

Wijs elke verkoper een mentor toe binnen de organisatie, die ze kunnen consulteren voor allerhande advies. Een mentor is in de meeste gevallen een topperformer. De mentor is er op zijn beurt bij gebaat om op die manier coaching skills te ontwikkelen.