Competentie Assessment

In de waardeketen van organisaties is de bijdrage van elke medewerker van belang. De Sales- en Marketingmanager spelen een cruciale rol om elk individu naar de gewenste resultaten te begeleiden. Maar vaak is de frisse blik van een externe competentie analyse zinvol, zowel voor bedrijf als medewerker. De resultaten van een competentie analyse stimuleren de ontwikkeling van uw verkopers, en dus ook uw bedrijfsresultaten.

Checklist Competentie Assessment of Competentie Analyse
Staat uw organisatie voor een of meer van de volgende uitdagingen? Dan kunnen wij u met de resultaten van een competentie analyse ondersteunen om uw bedrijfspotentieel te verhogen:

• Conversie en marges verhogen
• Verkoopkosten verlagen
• Aanwervingprocedure nieuwe verkoopmedewerkers optimaliseren
• Inwerkperiode van nieuwe medewerkers verkorten
• Gemiddelde verkopers naar een hoger niveau begeleiden
• Compententie analyse of profielschets van medewerkers

Resultaten Competentie Assessment of Competentie Analyse
Bij een Competentie Analyse evalueren wij uw medewerkers door middel van interviews en assessment via internet. Daarmee krijgt u een duidelijk beeld van de sterktes en zwaktes van uw team en kunt u doelgerichte maatregelen nemen. Bij de werving van nieuwe verkopers is een competentie analyse zinvol om een eventuele mismatch proactief in te schatten. Bij de interviews hanteren wij onder meer volgende criteria:

• Tijdgebruik
• Resultaatgerichtheid
• Face-to-face reflexen
• Inzicht in en aanpassingsvermogen aan de behoeften van klanten
• Conversie van offerte naar order
• Benadering van closing-moment
• Reactievermogen ten aanzien van bezwaren en onverschilligheid bij de klant

Contact Competentie Assessment of Competentie Analyse
Wil u meer informatie over onze competentie analyse of wilt u weten waarom een competentie analyse voor uw verkopers interessant kan zijn? Neem contact met op met Herbots & Partners.