Conversie van Product- naar Oplossingenverkoop 

Accountmanagers die producten eerder dan oplossingen verkopen, vertonen typisch twee reacties onder druk van tijd en targets. Zij proberen koopbeslissing bij bestaande prospects te forceren. Maar daardoor wordt nooit een balans bereikt in hun pipeline en verliezen ze verkoopkansen op lange termijn. In een tweede reactie worden nog meer potentiële klanten gebeld. Oplossingen verkopen creëert sterke kansen op lange termijn.

Checklist Oplossingen verkopen
Staat uw organisatie voor een of meer van de volgende uitdagingen? Dan kunnen wij u met de Conversie van Product- naar Oplossingenverkoop ondersteunen om door de introductie van oplossingen verkopen uw bedrijfspotentieel duurzaam en in de kortst mogelijke tijd te verhogen.

• Verkoop op directieniveau professionaliseren
• Van reactieve naar proactieve verkoop
• Conversie en marges verhogen, verkoopkosten verlagen
• De merkbeleving in het verkoopkanaal optimaliseren
• Gemiddelde verkopers naar een hoger niveau begeleiden,  
  de inwerkperiode van nieuwe medewerkers verkorten
• Oplossingen verkopen

Resultaten Oplossingen verkopen
Bij de Audit en Implementatie Conversie van Product- naar Oplossingenverkoop onderzoeken we de impact van uw oplossingen op uw doelmarktsegmenten. Die kennis wordt vertaald naar proposities waarmee verkopers (vroeg in de koopcyclus!) de beslissers in uw doelmarkten doelgericht aanspreken en die hen in staat stellen om concurrenten vleugellam te maken.

• Oplossingen verkopen door producten en diensten te differentiëren 
  met een unieke waardepropositie
• Samen met uw team ontwikkelen wij tools waarin de propositie vastgelegd wordt
• Gebruik en de implementatie van deze tools worden uitgebreid getraind
• Wij begeleiden de implementatie tot resultaat van oplossingen verkopen voor u verzekerd is
• Uw team ontwikkelt de vaardigheden om waardeproposities in de toekomst efficiënt in de marketingstrategie in te bouwen. Daardoor verankert u oplossingen verkopen in uw organisatie

Contact Oplossingen verkopen
Wil u meer informatie over Conversie van Product- naar Oplossingenverkoop of wilt u met ons de mogelijkheden van oplossingen verkopen voor uw team bespreken? Neem contact op met Herbots & Partners.