Sales Management Coaching

Sales management vereist vaardigheden die niet altijd aangeleerd of vanzelfsprekend zijn. Maar door bewuster met het team en individuele medewerkers om te gaan en een aantal technieken aan te leren, kunnen deze skills verbeterd en aangescherpt worden. Coaching is een effectieve manier om vanuit de dagelijkse praktijk van Sales Managers snelle vooruitgang te boeken.  

Checklist Sales Management Coaching
Staat u als Salesmanager voor een of meer van de volgende uitdagingen of bent u nieuw in deze functie? Dan kunnen wij u met een on-the-job coachingtraject Sales Management ondersteunen om uw prestaties naar een hoger niveau te tillen.

• Sales Management skills aanscherpen
• Juiste balans vinden tussen participatie aan de verkoop
  en het observeren van medewerkers
• Professioneel ontwikkelingsplan voor medewerkers opstellen en opvolgen

Resultaten Sales Management Coaching
Sales Management Coaching houdt in dat wij u persoonlijk on-the-job begeleiden in de aansturing van uw team. Alle belangrijke aspecten bij het leiden van een salesteam komen aan bod.

• Coaching van het verkoopteam
  Hoe coaching inleiden binnen het team, wie moet ik coachen en in welke mate
  Welke vaardigheden hebben verkopers nodig
  Wat is de relatie tussen vaardigheid en resultaat
  Hoe bereid ik me voor als coach op een klantbezoek
  Welk verkoopgesprek is het meest aangewezen
• Bij de klant
  Wie introduceert de coach en hoe
  Hoe kan ik verkoopvaardigheden accuraat observeren
  Hoe vermijd ik als coach de aandacht van de klant
  Wanneer als coach luisteren en wanneer participeren aan de verkoop
• Na een klantgesprek
  Hoe een correcte diagnose stellen, wanneer en hoe feedback geven
  Hoe een actieplan met verkopers opstellen

Contact Sales Management Coaching
Wil u meer informatie over Sales Management Coaching of wilt u met ons bekijken of een on-the-job coachingtraject doelgericht de competenties aanscherpt die u wil ontwikkelen? Neem contact op met Herbots & Partners.