Closing Skills in een Competitieve Omgeving

Direct inschrijven voor deze workshop >

Klanten zijn vaak tevreden met de oplossing die ze kennen en gebruiken. Bovendien zijn zij vandaag door het internet beter geïnformeerd, en weten precies aan welke specificaties een product moet voldoen. De rol van de verkoper in het koopproces is daardoor sterk veranderd.

Op het beslismoment zijn closing skills in een competitieve markt bepalend voor het slagen van de deal. Door middel van verkoopstraining leren accountmanagers de koopcyclus van de klant beter te begrijpen en er accuraat op in te spelen. 

Checklist verkoopstraining Closing skills

• Typische vragen die een prospect zich stelt tijdens de afsluitfase   
  Beantwoordt het nieuwe voorstel aan mijn verwachtingen
  Lost het mijn probleem op de best mogelijke manier op
  Krijg ik achteraf geen spijt van de aankoop
• Hoe reageren op negatieve houding van de prospect tijdens afsluitfase
  Bij onverschilligheid (de prospect is tevreden over huidige situatie)
  Low reactors, twijfels 
  Bezwaren, valse bezwaren, misverstanden (bijvoorbeeld over prijs)
  Poging tot uitstel (geen budget, vergelijken met concurrentie of  intern bespreken) 
  Hoe en wanneer afsluiten

Resultaten van de verkoopstraining
Tijdens de verkoopstraining Closing Skills maakt u uitgebreid kennis met onze ‘Will-Skill-Drill’-methode. In deze verkoopstraining leren accountmanagers hun salesactiviteiten afstemmen op het koopproces van de prospect.

De verkoopstraining bestaat voor twintig procent uit theorie, tachtig procent van de tijd worden de closing skills geoefend in rollenspelen.  

• Met de verkoopstraining wordt elke verkoper op korte tijd slagvaardig
• De meest netelige situaties weet hij in verkoopkansen om te buigen

Contact verkoopstraining
Wil u meer informatie over de verkoopstraining Closing Skills in Competitieve Omgeving of wilt u met ons de mogelijkheden en kansen van deze verkoopstraining voor uw onderneming bespreken? Neem contact op met Herbots & Partners.