Key Account Management Skills

Key Account Management vereist vaardigheden die niet altijd aangeleerd of vanzelfsprekend zijn. Maar door bewuster met beslissers aan klantzijde om te gaan en een aantal technieken aan te leren, kunnen deze persoonlijke vaardigheden verbeterd en aangescherpt worden.

Checklist workshop Key Account Management Skills
Staat u als Key Account Manager voor een of meer van de volgende uitdagingen, of bent u nieuw in deze functie? Dan kunnen wij u met de workshop Key Account Management Skills ondersteunen om uw competenties duurzaam en in de kortst mogelijke tijd naar een hoger niveau te tillen.

• De aandachtspunten van de klant doorgronden doorheen het koopproces
• Drijfveren, behoeften en koopcriteria van beslissers begrijpen
• Pijnpunten tot dringende behoeften van de klant maken
• Visie van de klant herdefiniëren
• Verkoopkansen herkennen en negatieve invloeden diskwalificeren
• Maximaal gebruik maken van eigen concurrentiepositie
• Een vertrouwensrelatie opbouwen met klanten

Resultaten workshop Key Account Management Skills
In de workshop Key Account Management Skills leert u:

• De koop- & verkoopcycli synchroniseren
• Uw positie ten opzichte van concurrenten accuraat bepalen
• Uw strategisch accountplan ontwikkelen en bijsturen
  Hiertoe krijgt u een toolbox aangereikt

Contact workshop Key Account Management Skills
Wil u meer informatie over de workshop Key Account Management Skills of wil u met ons de mogelijkheden en kansen van deze workshop voor uw onderneming bespreken? Neem contact op met Herbots & Partners.