Prospectievaardigheden

Binnendienstmedewerkers krijgen vaak koude rillingen als ze onbekenden op een onverwacht moment moeten bellen. Telefonische prospectie is nochtans een effectieve manier om afspraken te maken. Het stelt verkopers in staat om meer tijd bij klanten door te brengen. En gelukkig kunnen prospectievaardigheden aangeleerd worden. Het aanscherpen van skills voor prospectie zorgt ervoor dat ‘cold calling’ een stuk professioneler en aangenamer wordt.

Checklist workshop Prospectievaardigheden
Staan uw medewerkers tijdens prospectie voor een of meer van de volgende uitdagingen? Dan kunnen wij u met de workshop Prospectievaardigheden ondersteunen om uw bedrijfspotentieel duurzaam en in de kortst mogelijke tijd te verhogen.

• Prospectie organiseren en voorbereiden
• Gesprek vlot op gang brengen,
  aandacht en vertrouwen van gesprekspartner winnen
• Prospect overtuigen van belang om afspraak te maken met verkoper
• Overtuigend twijfel en bezwaren weerleggen, 
  onverwachte vragen van prospect beantwoorden
• Gesprek prospectie succesvol afsluiten

Resultaten workshop Prospectievaardigheden
In de workshop Prospectievaardigheden leren binnendienstmedewerkers telefonische prospectie op een effectieve manier benaderen. Door het aanleren van een aantal prospectievaardigheden en -technieken ontwikkelt elke binnendienstmedewerker de skills om met meer overtuiging op te treden en betere resultaten bij prospectie te realiseren.

• Doelgericht gesprekken prospectie voorbereiden
• Telefonisch gesprekken prospectie vlot opstarten
• Aanvankelijk moeizame gesprekken naar afspraken met verkopers ombuigen

Contact workshop Prospectievaardigheden
Wil u meer informatie over de workshop Prospectie vaardigheden of wil u bespreken of deze workshop de resultaten van uw prospectie kan optimaliseren? Neem contact op met Herbots & Partners.