Sales Methodologie in een Competitieve Omgeving

Direct inschrijven voor deze workshop >

Klanten zijn vandaag door het internet goed geïnformeerd. Zij weten vaak precies aan welke specificaties een oplossing moet voldoen. De rol van de verkoper in het koopproces is daardoor sterk veranderd. Door effectieve salestraining ontwikkelen verkopers de vaardigheden om het koopproces van A tot Z te beïnvloeden en zijn zij in staat concurrenten vleugellam te maken.

Checklist Salestraining
Staat uw organisatie voor één of meer van de volgende uitdagingen? Dan kunnen wij u met de salestraining Sales Methodologie ondersteunen om uw bedrijfspotentieel duurzaam en in de kortst mogelijke tijd te verhogen:

• Prospecteren met maximaal rendement
• Verkoop afstemmen op koopproces en -criteria van de prospect
• Verkopers optimaal voorbereiden op cruciale scenario's tijdens gesprekken met de klant zoals onverwachte vragen, matige interesse, twijfel aan de oplossing
• Concurrentie vleugellam maken
• Closing-moment feilloos herkennen en succesvol closen
• Salestraining

Resultaten Salestraining
Tijdens de salestraining Sales Methodologie maakt u uitgebreid kennis met de Buying Clock™ (koopklok). In deze salestraining leren uw medewerkers het verkoopproces af te stemmen op het koopproces van de klant.

• De koopklok stelt uw verkopers in staat om hun activiteiten af te stemmen op de koopbereidheid van de prospect
• Dit leidt tot verminderd uitstel van koopbeslissingen, een hogere conversie van offerte naar deal en een accurate forecast
• De salestraining gaat verder dan het aanleren van technieken
  Verkopers verwerven inzicht in het koopproces van prospecten
  en leren op het juiste moment de gepaste actie te ondernemen

Contact Salestraining
Wil u meer informatie over de salestraining Sales Methodologie of wilt u met ons de mogelijkheden en kansen van deze salestraining voor uw onderneming bespreken? Neem contact op met Herbots & Partners.