Wat onderscheidt ons

Duurzaam resultaat
Herbots & Partners ondersteunt bedrijven bij het optimaliseren van hun commerciële slagkracht. Door een bewezen pragmatische benadering, het inlevingsvermogen en de expertise van onze medewerkers en hechte samenwerkingverbanden met sterke en betrouwbare partners, begeleiden wij bedrijven in uiteenlopende sectoren met de kortst mogelijke doorlooptijd naar duurzame resultaatverbetering. 

Methodologie
Bij traditionele verkooptrainingen ligt de focus vaak te sterk op technieken. In de praktijk blijkt dit onvoldoende om de efficiëntie van verkopers op termijn te verhogen en de prestaties van uw bedrijf naar een hoger niveau te tillen.

Herbots & Partners werkt vanuit een bewezen methodologie aan blijvende gedragsverandering binnen uw organisatie. Naast de efficiëntieverhoging van uw medewerkers, stroomlijnen wij ook de omgevingsfactoren in uw onderneming. In onze aanpak integreren wij alle factoren met een stuwende of remmende werking op de groei van organisaties.

Drie sleutelcomponenten
Onze pragmatische benadering ondersteunt de optimalisering van drie sleutelcomponenten in uw bedrijfsvoering en verankert de resultaten ! :

1. Gemeenschappelijke taal
Stoorzenders in de communicatie tussen afdelingen en medewerkers onderling staan bedrijfsprestaties vaak in de weg. In de praktijk is een gemeenschappelijke taal onder medewerkers een cruciale succesfactor voor elke onderneming

2. Skills
De focus op technieken is vaak onvoldoende om de resultaten van medewerkers duurzaam te verhogen. Op basis van een klantgerichte sales toolbox worden persoonlijke vaardigheden verder ontwikkeld en blijvend aangescherpt

3. Omgevingsfactoren
Tal van ondersteunende tools en programma’s kunnen de professionaliteit en prestaties van bedrijven en hun medewerkers aanzienlijk verbeteren. Bepalende omgevingsfactoren zijn onder meer:

• Marketingmiddelen (af te stemmen op de werkelijke behoeften van de verkoop)
• Kennis- en ervaringsplatform (te implementeren en/of optimaliseren)
• Meetings waarin ervaringsuitwisseling en onderlinge ondersteuning centraal staan
• CRM (gebruik en gehanteerde taal in lijn brengen met de verkoopmethode)
• Lead-nurturing programma’s (te implementeren en/of optimaliseren)
• 1-op-1 coaching en optimaal tijdsbeheer
  

Betrokkenheid garandeert maximale acceptatie van verandering
Uw onderneming is een waardeketen waarbinnen de bijdrage van elke medewerker van belang is. Verandertrajecten uittekenen mét uw medewerkers leidt tot veel betere en blijvende resultaten dan ze vóór hen te ontwikkelen.

Daarom stappen wij tijdelijk bij u aan boord. Wij ontwikkelen oplossingen die precies bij uw behoeften aansluiten in functie van uw doelgroep, te behandelen probleemgebieden, het verwachte resultaat en uw beschikbare tijd. Door rekening te houden met de houding van uw medewerkers ten aanzien van verandering, creëren wij een omgeving die openstaat voor maximale aanpassing. Zo bereikt u duurzame resultaatverbeteringen in de kortst mogelijke doorlooptijd.