Closing skills voor immobiliënmakelaars

In 2010 staan vastgoedmakelaars opnieuw voor de uitdaging om resultaten te evenaren die tot voor kort vanzelfsprekend waren. De markt is ongunstig en de prijs van immobiliën blijft naar verwachting verder dalen. Makelaars die zich wapenen om de houding van eigenaren om te buigen naar een vlotte samenwerking, maken in dit klimaat de beste kansen.

Open Workshop

In de workshop Closing Skills leert u de nodige vaardigheden aanscherpen om exclusiviteitsmandaten in de huidige markt succesvol af te sluiten. De workshop is voor tachtig procent praktijkgericht via interactieve rollenspelen.

Formule: 1-daagse workshop
Datum: In overleg
Locatie: Zaventem
Prijs: € 487,50 excl. btw. 50% korting via www.kmo-portefeuille.be
                    

Programma

TELEFONISCHE AFSPRAKEN MAKEN 

• Gesprek vlot op gang brengenInteresse, aandacht en vertrouwen wekken
• Hoe negatieve reacties van eigenaren ombuigen in kansen
  Geen interesse, verkoopt het pand zelf, heeft al een overeenkomst, er hebben al veel makelaars gebeld, makelaars zijn duur
• Hoe een afspraak maken
  Op basis van welke argumenten kan ik eigenaren overtuigen tot een afspraak

TIJDENS HET GESPREK

• Een nieuwe visie creëren
  Eigenaren bewust maken van de meerwaarde van u als makelaar ten opzichte van particuliere verkoop
• Positief reageren op bezwaren en twijfel
  Percentage te hoog, wil geen exclusief contract, termijn van mandaat te lang
• Positief reageren op pogingen tot uitstel
  Eigenaar wil erover nadenken, de zaak bespreken met een derde of uw aanbod vergelijken bij concurrenten

SUCCESVOL CLOSEN

• De afspraken op de kortst mogelijke termijn in een contract omzetten 

Inschrijven

Uw inschrijving voor deze workshop Closing Skills kunt telefonisch doorgeven op nummer 02 410 11 00.